Marketing in de bouw: een springplank
KOERS • KIEZEN • KNALLEN • HET EERSTE EN ENIGE ONMICHANNEL MARKETINGBUREAU IN BOUW, VASTGOED, INSTALLATIE & INDUSTRIE • KOERS • KIEZEN • KNALLEN • HET EERSTE EN ENIGE ONMICHANNEL MARKETINGBUREAU IN BOUW, VASTGOED, INSTALLATIE & INDUSTRIE •
Waarom marketing in de bouw anders is dan in andere branches
Stel je voor: een brug die straks het water overspant, een ziekenhuis dat uit de grond verrijst of een nieuwe woonwijk die een lege polder vult. Wat je ziet op het bouwterrein is slechts de façade. Achter de hekken stemmen het bouwbedrijf, de groothandel die betonijzer en bakstenen just in time aanvoert, de fabrikant die zijn isolatie laat testen, de digitale beheerder die het bim model bewaakt, de belangenorganisatie en de gemeentelijke toezichthouder iedere stap op elkaar af. Pas als iedereen zijn paraaf zet en het licht op groen springt gaat de eerste schop echt de grond in.
Wees er vroeg bij
Opdrachtgevers vragen harde feiten over levensduur, veiligheid, kosten en duurzaamheid. Onderbouwd met testrapporten en proefopstellingen. Het Bouwbesluit en andere strenge regels maken die helderheid verplicht; alleen glossy foto’s getoond in dito brochures en websites overtuigen niemand.
De bouw en infra lijkt niet op markten waar producten in eindeloze aantallen van de band komen. Hier begint alles bij het ontwerp. Lang voordat iemand een bouwhelm opzet. Lijnen op de tekentafel liggen bijna vast; elke wijziging levert extra tekenwerk, een langere planning en hogere kosten op.
Fabrikanten en groothandels doen er dus goed aan om vroeg mee te denken. Wie dán overtuigend laat zien dat zijn oplossing sterker, lichter of sneller te bouwen is, verdient automatisch een vaste stoel aan de vergadertafel en blijft tot in de beheerfase belangrijk.
Eén samenhangend verhaal brengt waarde
Duurzaamheid is intussen van een leuke plus naar een keiharde eis verschoven. Een loze, algemene claim overtuigt niet meer. Opdrachtgevers willen harde cijfers over CO₂-besparing en circulariteit voordat zij een order tekenen. Alleen wie zijn data bewijst én onder de aandacht brengt van zijn klant met actieve marketing, krijgt toegang tot de bouwplaats. Daar komt overigens nog bij dat vakmensen schaars zijn. Een sterk werkgeversmerk op de arbeidsmarkt is daarom minstens zo belangrijk als een overtuigend klantverhaal.
Goede marketing in de bouw verbindt al deze thema’s tot één helder, menselijk verhaal dat vertrouwen kweekt en commercieel succes brengt. Verspreid via de juiste kanalen waar jouw doelgroep actief is. Zo maak je niet alleen indruk bij opdrachtgevers maar trek je ook talent aan en creëer je waarde in een competitieve markt.
Marketing in de bouw: val op met bewijs
Valkuilen bij bouwmarketing
Veel bouwbedrijven, fabrikanten en groothandels trappen in dezelfde marketing valkuilen.
- Ze praten in technisch vakjargon, maar de klant denkt: wat heb ik hier eigenlijk aan? Wat levert het me op?
- Ze beloven topkwaliteit en CO₂-winst, maar laten geen enkel bewijs zien. Geen cijfers, geen keurmerk.
- Ze starten pas met marketing als de tender al loopt. Maar dan is het te laat: het bestek is al geschreven.
- Ontwerpers zoeken BIM-bestanden, maar jouw product is nergens te vinden.
- En of je nu met een aannemer, adviseur of inkoper spreekt: iedereen krijgt exact dezelfde boodschap.
Zo laat je kansen liggen die je met een slimme aanpak zó had kunnen verzilveren.
Marketing in de bouw: springplank nodig?
Waar kun je voor aankloppen bij SGNM?
Van marketingstrategie tot campagneplan. Van marketingcampagnes, dashboards en content tot websites. We begeleiden ook productintroducties, (her)positioneringen en adviseren over doelgroepen, mediakanalen, customer journeys en buyer personas. Praktisch, doordacht en altijd doelgericht.
