Bouwsales: meer kansen creëren en beter scoren in sales in de bouw

Bouwsales is een vak apart. Lange trajecten, complexe besluitvorming en forse investeringen maken dat je geduld, marktkennis en een sterk netwerk nodig hebt om succesvol te zijn. Toch is de manier waarop kansen ontstaan de afgelopen jaren sterk veranderd.

Waar een eerste contact vroeger vaak op een beurs of via een netwerk plaatsvond, oriënteren klanten zich nu steeds vaker eerst online. Ze bekijken referentieprojecten, volgen nieuws over duurzame bouwmethoden en vergelijken aanbieders. Lang voordat jij hen spreekt. Tegen de tijd dat ze contact opnemen, hebben ze vaak al een shortlist gemaakt.

Als salesverantwoordelijke betekent dit dat je niet alleen scherp moet zijn in je gesprekken, maar ook moet zorgen dat je vóór dat eerste contact al in beeld bent.

KOERS • KIEZEN • KNALLEN • HET EERSTE EN ENIGE ONMICHANNEL MARKETINGBUREAU IN BOUW, VASTGOED, INSTALLATIE & INDUSTRIE • KOERS • KIEZEN • KNALLEN • HET EERSTE EN ENIGE ONMICHANNEL MARKETINGBUREAU IN BOUW, VASTGOED, INSTALLATIE & INDUSTRIE •

Wat bouwsales anders maakt

Besluitvorming met lange adem
In sales in de bouw kan het maanden tot jaren duren voordat een deal rond is. Geduld is belangrijk, maar net zo belangrijk is dat je doorlopend in beeld blijft bij prospects.

Veel verschillende beslissers
Een project kent vaak meerdere beïnvloeders: architecten, aannemers, ontwikkelaars, installateurs, eindklanten, bestekschrijvers etc. Ieder heeft een eigen belang en een eigen taal.

Technische en inhoudelijke diepgang
Kopers verwachten dat je de technische context begrijpt. Zonder actuele kennis van regelgeving, bouwmethoden en markttrends wordt het lastig vertrouwen te winnen.

Tips voor sterkere bouwsales

Zorg dat je online vindbaar bent: een hygiënefactor

Het klinkt simpel, maar online vindbaarheid is cruciaal. Als jij niet te vinden bent op relevante zoektermen, mis je kansen nog vóórdat het gesprek start.

Gebruik je projecten als bewijs van je meerwaarde

Opleveringen en lopende projecten zijn krachtige middelen. Goede projectfoto’s, korte cases en video’s geven prospects het vertrouwen dat jij de juiste partner bent.

Blijf waardevol gedurende het hele traject

Omdat verkoopcycli lang zijn, moet je gedurende maanden of jaren waarde blijven toevoegen. Dat kan met marktinzichten, updates over nieuwe technieken of inspirerende praktijkvoorbeelden.

Analyseer waar je kansen vandaan komen

Koppel gegevens van je eerste contactmomenten aan je klantresultaten. Zo ontdek je welke activiteiten echt nieuwe projecten opleveren.

Stem interne samenwerking af

Sales en marketing werken het best wanneer ze elkaar voeden. Laat marketing weten welke informatie in gesprekken werkt en laat sales terugkoppelen wat prospects overtuigt.

Marketing als versterker van bouwsales

Hoewel het doel in bouwsales is om deals te sluiten, speelt marketing een belangrijke rol in het aanjagen van kansen. Het helpt om eerder in beeld te komen, je expertise te tonen en vertrouwen op te bouwen. Denk aan het strategisch inzetten van referentieprojecten, zichtbaar zijn op momenten dat prospects zich oriënteren en het delen van relevante inhoud die inspeelt op hun vragen.

Joost Hijl

Account director omnichannel

Meer kansen in bouwsales benutten

Bij marketingbureau SGNM begrijpen we de dynamiek van sales in de bouw en hoe belangrijk het is om op het juiste moment en met de juiste boodschap zichtbaar te zijn. Als marketing- en mediaspecialisten in Bouw, Vastgoed, Installatie en Industrie helpen we je om de voorwaarden te creëren waarin jij als salesprofessional meer kansen ziet, eerder aan tafel zit en beter scoort.

Wil je ontdekken hoe jouw organisatie meer kan halen uit bouwsales? Neem contact op en laat ons je helpen om meer waardevolle kansen te benutten en te verzilveren.